新冠肺炎疫情给中国以及世界经济带来巨大冲击，随着国内疫情向好趋势持续巩固，大多数企业已经在复工复产，但是国外疫情突发，导致大量外贸企业经营风险增加，陷入巨大生存压力。在这样的环境下，外贸企业如何转型突围，成为社会关注的热点话题。
为此，5月15日，新京报联合中国市长协会、中国人民大学国家发展与战略研究院，举办以“推动外贸转内销，充分释放经济张力”为主题的线上研讨会，围绕外贸企业承压的主要问题，以及如何借助网络平台，破解外贸企业转型难题，打通内需通道等议题展开深入研讨。
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中国人民大学副校长、“长江学者”特聘教授、国务院特聘专家刘元春，第十一、十二届全国政协委员和政协经济委员会委员、华夏新供给经济学研究院院?贾康，肇庆市人民政府副市长唐小兵，全国人大代表、福建师范大学经济学院院长、福建自贸区研究院院长黄茂兴，中国人民大学国家发展与战略研究院院长助理马亮，中国人民大学中国企业创新发展研究中心主任教授姚建明，对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授博士生导师王健，中国市长协会副秘书长杨捷，新京报社社长宋甘澍参加了本次研讨会。
中国人民大学副校长刘元春指出，习近平总书记和中央政治局会议多次提到保外贸基本盘的重要性，保产业链、供应链已经成为国家“六稳”和“六保”的核心政策之一，因此当下讨论如何帮助外贸企业解决当前困境具备非常意义。
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新京报社社长宋甘澍表示，目前外部形势仍然非常紧张，外贸企业面临重重困难，外贸转内销成为他们的新路径，但这也意味着将面临生产标准、生产需求、销售渠道、营销推广等挑战。在这样情况下，一些电商平台主动出击和地方政府合作，共同搭建一些对内对外的销售平台，为外贸企业的出口和内销提供更多的便利和服务，为外贸企业转型提供了新路径。
中国市长协会副秘书长杨捷呼吁，在中央积极鼓励和帮助外贸企业转型的背景下，地方政府可以通过财税、金融、出口信保等金融手段，为转内销的外贸企业减轻负担，同时加大与电商平台合作，例如浙江、重庆、湖北和东莞、无锡等城市先后与阿里签约，成为了阿里巴巴春雷计划的战略合作伙伴，为外贸企业与互联网电商平台搭建对接的桥梁，推进外贸企业线上化、数字化。
肇庆市人民政府副市长唐小兵表示，肇庆市目前有35%的外贸企业转向内销渠道，缓解了企业生存危机。同时政府带头参与电商直播带货，既能帮助外贸企业快速推广产品，还能吸引流量，打响知名度；而借助于C2M可以实现消费者和企业产销的直接对接，降低营销成本。这成为外贸企业复工复产的新路径。
针对如何帮助外贸企业把“陌生”的国内市场转为“熟悉”市场，华夏新供给经济学研究院院?贾康指出，可以通过阿里等平台的网络效应，提高品牌出口转内销的市场认知度。例如，现在火热的直播电商，策划团队设计了适应现在网络时代高水平的推广方案，吸引了大量粉丝，提高了品牌知名度，帮助企业快速营销。
中国人民大学中国企业创新发展研究中心主任教授姚建明则提出，地方政府还可以通过平台为外贸企业转内销提供更加精准的服务。例如淘宝的C2M，通过顾客引导定制化的生产，而且可以获取更多市场数据，预测未来市场需求，帮助企业获得更广泛、更精确的市场机会。
对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授博士生导师王健认为，电商平台是外贸企业开拓国内市场渠道最好方式。消费者和企业可以通过阿里等平台进行精确对接，地方政府发放的消费券也可以与企业、消费者进行精准匹配，政府的政策也能精确落地。通过这些新模式、新业态来扶持外贸企业转型升级。
针对如何利用网络平台做大、做好扩大内需通道，全国人大代表、福建师范大学经济学院院长、福建自贸区研究院院长黄茂兴表示，各地方政府可以通过制定一些政策，来建立更为完整、开放的营销网络；最重要的是，要为中小微企业，民营企业提供优质的法治化、市场化营商环境，帮助外贸企业出口转内销战略获得成功。
