C2B,又称为“消费者化”模式 ,是电子商务模式的一种,消费者对企业,全称为(customer to business)。C2B模式的核心,是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团,以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位,使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。
有人将它归类为团购模式中去,其实也不能算是正确。因为它当中有由客户发布自己要些什么东西,要求的价格是什么,然后由商家来决定是否接受客户的要约。因此,客户能自己定价等自定义一些东西,然后再由商家决定是否接受。在很大程序上来讲,C2B的成型比较困难,而且C2B的概念比较难获得创业投资商的认同,以后获得创业投资的几率也不会大。但是为什么很多人说它是未来的发展方向呢?那是因为它以令企业提供的创造价值服务给客户,从另一方面讲,增强企业的竞争力,从而更能占据市场份额(所谓的核心竞争力)。至于这个模式的成功之处就是对于市场的定位很明确,对于企业面向的目标客户群的定位很准确,在现在的电子商务行业巨头瓜分市场后还能找到一部分的市场需求,并且能以一种高效率的方式切入市场(就是说瞄准密集度最大的目标客户群开展业务)。
目前一些电子商务的巨头们,都打着以顺应并加强电子商务个性化和定制化的趋势。随着电子商务市场的发展,未来C2B模式将是市场趋势所在。 “目前消费者的消费需求其实还处于压抑状态,未来定制化和个性化购物将成为市场的主流。” 曾投资于Google的投资者、创投界教父约翰杜尔(John Doerr)对个性化定制网站的评价是:它是现有电子商务模式的最新突破。
该模式的一部分有点类似于一些威客网站,但是服务主体不一样,其最基础特性还是:
1、C2B营销概念,即将庞大的人气和用户资源(Customer)转化为对企业(Business)产品和品牌的注意力,转化为企业所迫切需要的营销价值,并从用户的角度出发,通过有效的整合与策划,改变企业营销内容及形式,从而形成与用户的深度沟通与交流。
2、招集众商家联合合作营销,给顾客更多的选择。按样好顾客定做等。
3、要约——买家发布要什么样的商品、价格、大小、样式等构成要约成立的条件,让企业来找你,从而促成双赢的局面。