小米喜提美图
雷军的进 蔡文胜的退
新金融记者 曹晓龙
手机江湖再起风云。
日前，小米与美图达成合作，http://www.yixiin.com/sell/ 美图自产手机成为过去时。小米看中美图手机的拍照、美颜等技术优势，以及女性用户的增量市场，美图则意欲转型，并为美图手机寻求破局之路。双方一拍即合的背后，专注“小而美”的中小手机厂商生存维艰。
联姻
11月19日20点19分，小米创始人、董事长雷军在其个人微博上表态“美图，爱你”。
就在一个小时前，美图公司正式发布公告称，美图与小米达成战略合作伙伴关系。美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和二级域名，独家授权给小米。
这被业内形容为“小米喜提美图手机”，据了解二者合作的第一款手机或在明年下半年推出。
根据合作内容，授权之后的美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广；而美图公司将持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。此外，小米还被授权生产和推广一系列美图品牌的智能硬件产品（与皮肤相关的智能硬件产品除外）。
“这意味着美图今后不再自己做手机了，而是将美图手机交给小米来做，相当于外包。”一位业内人士告诉新金融观察记者，在收益上，双方进行分成。
据悉，双方收益分成按两个阶段计算，第一个阶段，自合作手机正式上市起的 5年内，美图将获得每台合作手机销售毛利的10%，直至累计分成金额到达约定的金额。达到约定金额后，小米可以决定是否继续合作、进入第二阶段。至于约定的金额是多少，双方没有公布。
第二个阶段最长可能持续至第30年。美图将继续15%的毛利润分成，并享有每年1000万美元的保底分成收入。
一位小米内部人士告诉新金融观察记者，此前公司早有跟美图合作的意向，双方也就合作方式谈判了很长时间，小米看中的便是美图手机的影像技术、美颜算法。
“智能手机市场上，手机拍照、美颜等服务越来越重要了，所有的手机厂商都意识到了。”该内部人士说道，从今年开始，小米内部便把手机拍照功能的重要性提到很高的战略位置。
据其透露，今年5月小米在手机部门下单独成立了相机部门。彼时雷军还在内部信中提到“要集成公司全部的优势资源，要把小米手机拍照做到世界水准”。
怎么做，寻求外部合作，也是一条捷径。美图手机，便很对小米的味儿。
据了解，美图手机自2013年成立以来，主打的便是自拍、美颜等功能，且积累了一定优势的技术。兴业证券在一份美图中报分析中指出，美图积累的近百亿人脸图像数据库，300余人的MTlab技术团队，在人脸识别、图像分割、图像增强、图像生成等方向具备领先优势。
此外“喜提”美图手机，也让小米在用户标签上有所破局。
一个事实是，小米手机的用户多被贴着“发烧友”“极客”等男性标签。
“这基本上成为了小米用户的普遍画像，限制了小米往中高端市场、女性市场拓宽。”一位业内人士告诉新金融观察记者，小米拿下定位在女性用户这一细分市场的美图手机，能够为小米带来新的用户增量。
洗牌
小米有合作的理由，美图也有把美图手机转交给小米的动机。
虽说美图官方一直在强调不是将美图手机“出售”给了小米，但业内普遍判断，这仅是口径上的说辞。
“对于美图来说，可以算得上是断臂求生。”上述业内人士称，作为小而美的存在，此前美图手机是有竞争力的，而且定价都是能够盈利，其毛利率相对小米等厂商要高出不少，但随着智能手机市场趋向饱和，头部效应越发明显，中小手机厂商的生存环境更加艰难。美图手机，也挺不下去了。
曾经美图手机，对于美图公司来说举足轻重。后者以美图秀秀这样的图片美化工具类App广为人知，但由于工具类App变现困难，公司主营收入来自智能硬件，主要就是美图手机。
根据美图财报，美图公司近三年七成以上的营收来自智能硬件，剩下才是其互联网业务收入。不过近年来，美图手机销量一直提不上去，且有下滑的趋势。截至目前，其五年总计350多万台的出货量，按出货量计算在智能手机行业占比极小，且今年上半年销量出现了不低幅度的下降。数据显示，美图手机2017年销量为157.47万台。今年上半年销售53.3万台，同比下降37%。
对于出货量下滑，美图公司CFO颜胜良表示：“我们看到不少厂商推出了主打自拍功能的手机，相对小的出货量限制了我们供应链的能力，让我们无法在价格上获得比较强的竞争优势。”
更关键的是，进入到今年下半年，美图手机已经开始亏损了。根据美图最新的盈利预警显示预计2018年亏损9.5亿—12亿元之间，这其中大部分的亏损来自于美图手机。
美图CEO吴欣鸿也在内部邮件中承认这一点。吴欣鸿称：“今年智能手机行业大环境的波动，令我们的手机业务受到巨大冲击。美图的手机业务由于体量小，无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战，今年上半年，美图手机的出货量出现下滑，下半年手机业务亏损。面对愈演愈烈的市场竞争及行业的饱和，美图需要通过资源的整合和调整来更加积极地面对困难，并最终战胜它。”
美图选择与小米合作，这也让业界愈来愈意识到，头部品牌越来越集中，手机行业已经呈现倒金字塔状。
IDC数据显示，2017年国内智能手机市场前三季度前五品牌市场份额为73%，2018年国内智能手机市场前三季度前五品牌市场份额为87%。不难看出，国内中小手机厂商生存空间被头部厂商严重压缩。且在智能手机市场饱和趋势明显，出货量持续下滑的背景下，突围就更难了。
金立资金链危机、锤子卖起了箱包、360手机收缩过冬……中小手机厂商生存维艰。美图手机傍上了小米，上了岸，下一个会是谁呢？http://www.yixiin.com/
