南京西路，作为上海繁荣的见证，即使在深夜，靓丽的霓虹灯依旧绵延数里之长。
南京西路之于上海，犹如香榭丽舍大街之于巴黎，第五大道之于纽约http://www.yixiin.com/news/，皆是全球最知名的购物商圈，数千个国内外知名品牌选择在这里开设旗舰店或专卖店，美国休闲时尚品牌GAP也不例外。
2017年8月，GAP取代玛莎百货进驻南京西路863号，在此开设大中华区最大的旗舰店，占地1908平方米。对此，有观点认为是由于GAP集团业绩不佳，此举旨在“自救”。
然而，在电商横行、淘品牌拔地而起，整个快时尚品牌遭遇寒冬之际，这个拥有着近50年历史的休闲时尚品牌，“自救”之路并非一帆风顺。
销售遇瓶颈
日前，GAP集团公布了截至11月3日的第三季度业绩状况。数据显示，该集团期内实现净利润为2.66亿美元，同比增长16%，这主要是归功于GAP集团旗下其他两个品牌Old Navy和Banana Republic销售额的增长。值得一提的是，与Old Navy和Banana Republic两品牌的快速增长相比，其主要品牌GAP的可比销售额同比下跌7%。
据《新京报》报道，在第三季度的业绩报告中，GAP集团首席执行官Art Peck直言“对GAP品牌的表现不满”，集团管理层面亦表示，由此可预测，GAP品牌本财年内，或不能止住下滑的脚步。
无独有偶，早在2018年第一季度财报中，GAP集团就曾指出，当季集团的整体营业收入同比下滑9.84%，毛利率下滑20个点至37.7%，主要是受到其主品牌GAP表现持续低迷的影响。
因此，有业内人士认为，由于Old Navy和Banana Republic两个品牌目前发展势头较好，GAP集团核心品牌GAP或将退居“二线”。
据悉，在业绩报告会之后，Art Peck在面对分析师们的电话会议上还表示，目前还有数百家GAP品牌专卖店可能不符合他们对于未来的定位愿景，所以这些专卖店都可能会成为集团未来即将“解决”处理的对象。
有关具体将处理多少家门店、主要涉及到哪些国家和地区等问题，《国际金融报》记者联系GAP集团方面，但截至发稿，并未收到回复。
值得注意的是，GAP品牌不仅在美国市场上发展失利，在中国市场的表现也不尽如人意。根据相关财报，2017财年，GAP在亚洲销售额同比下滑18.2%至12.63亿美元，从一季度至四季度，亚洲市场销售分别同比增长-20.5%、-23.2%、-17%和-13%。
在莱维特咨询高级合伙人陈玮看来，GAP在中国的业绩不理想是由多因素造成的：首先，GAP品牌进入中国市场晚，中国快时尚行业已形成多方鼎立的格局，部分本土品牌和国际知名品牌已在市场中获取较为固定的市场份额，GAP品牌这个“后来者”进入的成本和壁垒较高；再次，GAP品牌在产品上新速度、设计师数量、产品上市前导时间上略逊于ZARA和H&M等知名品牌，品牌竞争力较弱，因此其营收进一步受到知名品牌的挤压。
折扣换客流
GAP品牌在中国市场表现究竟如何？
日前，《国际金融报》记者走访了GAP多家门店，意欲了解其销售情况。
除了上海南京西路旗舰店之外，GAP其他门店的选址也都是在较大的商场里或是繁华的街道旁，且店面的位置都较为显眼。
走进GAP上海浦东正大广场店，熙熙攘攘的选购者中，“黑色星期五，正价商品低至4折”的打折信息异常醒目。
据记者了解，“黑色星期五”是美国商场的圣诞促销节，通常是指每年11月的第四个星期五。大本营远在太平洋彼岸的加州，有着美国纯正血统的GAP必然不会错过这一噱头。
据该店工作人员介绍，此次促销折扣非常诱人，特惠商品除外，正价毛衣一律4折，其他正价商品一律5折，优惠从11月22日开始，一直到11月25日结束。
“自从打折开始，客流量要比以往多了许多，都忙不过来了。”上述员工告诉记者，许多货架上的商品，已经出现了断码的现象。
一位顾客对记者说，“一件原价349元的毛衣，现在只需要139.6元，确实很划算。”
“碰巧路过，看到GAP的折扣挺大，就进去逛逛，买了两件毛衣，一件夹克。”另一位顾客边展示“战利品”边向记者说。
值得注意的是，与GAP门店络绎不绝的客流量相比，“邻居”H&M、ZARA，以及楼上的UR等快时尚品牌的门店则稍显落寞。记者注意到，ZARA、UR几乎没有折扣，H&M虽有买二送一的优惠活动，但仅限于童装与裤袜等。
渠道下沉
一位长期关注快时尚品牌的业内人士告诉记者，服装产品的特点是时尚性、季节性强，面对年末高库存压力，打折促销有利于清理库存，提升销售额。但是，单靠打折提升业绩，并不是长久之计。
清华大学快营销与顶层设计专家孙巍在接受《国际金融报》记者采访时表示：“GAP若想抓住机遇，需要重新顶层设计，尤其需要进一步缩短服装供应链周期，更快推出更多新款，吸引顾客光顾门店及网店，同时要升级品牌新形象，增强品牌吸引力。”
除了促销，GAP品牌还在开辟新战场。
11月8日，GAP品牌在乌鲁木齐开设的新店对外营业，乌鲁木齐也由此成为该品牌近两年来在中国内地开拓的最新城市。
GAP集团执行副总裁、大中华区首席执行官余炳祥公开表示，GAP集团视中国为重要的战略市场，此次在新疆开店，体现了GAP集团致力于在中国市场长期和可持续发展的策略和决心。
孙巍认为，随着互联网电商发展放缓，线下迎来了新的机遇，GAP往三四线城市发展，渠道进一步下沉，的确存在着商业拓展的可能。http://www.yixiin.com/brand/
值得一提的是，为了改革品牌和改善业绩，2018年2月，GAP品牌首席执行官Jeff Kirwan离职，而其接任者Neil Fiske在四个多月后上任。在上任之初，Neil Fiske曾表示他当下的任务就是要“优化营运、提高销量”。
