唯品会遭围剿 明年推独立奢侈品网站【微发信息网】
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唯品会遭围剿 明年推独立奢侈品网站

   日期:2013-12-29 15:52:50     来源:央广网财经    作者:258信息网    浏览:5    评论:0    
核心提示: 央广网财经北京12月28日消息 据经济之声《天下公司》报道,这一时段我们先来关注一家电商:唯品会。相信不少朋友都在这里赶上
  央广网财经北京12月28日消息 据经济之声《天下公司》报道,这一时段我们先来关注一家电商:唯品会。相信不少朋友都在这里赶上过两折的阿迪、一折的鳄鱼。如今特卖的甜头不是某一家的专利,很多大型电商纷纷跟进,唯品会明年推独立奢侈品网站。  

  自去年3月在纽交所上市以来,限时特卖网站唯品会就火得一塌糊涂:它不仅股价从5美元涨到了84美元,而且还成功的打破了电商不盈利魔咒,将它列为国内最火的电商也不为过。

  但所谓人怕出名,猪怕壮。当唯品会默默无闻之时,一切都风平浪静;但是当唯品会如今的市值达到老牌电商当当网八倍之时,人们不得不好好的正视这位电商新贵。

  一场围剿唯品会的战斗由此展开。各方电商采用的策略就是:“师夷长技以制夷”。今年年中,当当网上线了服装尾货特卖频道"尾品汇",名字与"唯品会"谐音;此后,京东商城推出"闪团"业务;更早前,凡客诚品推出"李宁限时特卖"活动,1号商城推出"名品特卖",都是在向唯品会示威。

  为了突围,唯品会一方面加大了企业的营销力度。比如说,花1000多万对《我是歌手》第二季全网独播进行了首席赞助。另一方面,唯品会还在探索新路径。据了解,明年二季度,唯品会将推出独立的奢侈品网站,这家网站将以海外设计师产品为主,类似连卡佛模式。在商品方面,亦不会局限在GUCCI、CHANEL等传统奢侈品品牌,而是会依靠纽约、米兰等地的买手购买国外设计师品牌的产品。

  这并不是唯品会初次试水奢侈品电商,此前,唯品会在网上开设了“爱丽奢”相关频道,但效果并不好。

  之后,唯品会迅速向国内二、三线品牌延伸,转型做“大众品牌的网上奥特莱斯”。公司也实现迅速扭亏,并最终在美上市。

  经济之声记者今天向唯品会公关总监陈女士求证,公司是否要开设独立奢侈品网站时,陈女士不置可否。

  杨东皓:他们模仿我们说明我们做的好,他们在模仿我们的业务模式有优越性,但是至于能不能模仿成功那就很难说,因为我们的行业进入门槛其实蛮高的。

  主持人:杨东皓的回答不紧不慢,显得胸有成竹。他告诉记者,限时特卖看起来很简单,但要做好很难,具体原因如下:

  杨东皓:譬如说我们招商的团队非常庞大,经验也丰富,另外我们的仓储物流标准化很高,物流差别也很大,所以流程很复杂的,他们不一定能够学得会,还有客服系统跟他们都不一样。

  主持人:面对众电商的围追堵截,唯品会的CFO杨东皓坦言,公司不会因别人的进入,而改变公司的任何战略。公司还将一如既往的专注在"限时特卖"领域。最后他还奉劝其他的电商,最好回头是岸,毕竟,专注才是王道。

  杨东皓:我们比较关注,当当书卖的好,我们也没跟着去卖书,京东电器卖的好,我们也没跟他们去卖电器,我们专注于做服装的折扣品牌的折扣零售,因为我们专注所以建立了很强大的运营能力,其他的电商看别人做这个看着好,它也去做别人做那个它也要去做,实际上反倒分散了注意力,这是我们的理解,到最后什么都做不好。

  主持人:唯品会的回应在模仿者看来,更像是一种示弱的表现。当当网公关总监郭鹤在接受经济之声记者采访时表示,限时特卖市场空间还很大,唯品会又没有一家独大,凭什么不能进入呢?

  郭鹤:服装尾货这个市场大概是有3000到3500亿的市场空间,市场空间还是很大的,而且现在尾货市场的竞争对手也不是特别多,尤其是没有一家在这个领域已经做的非常非常大了,没有这个行业的寡头,所以这个市场的机会还是很多的,所以当当要做这样的品类。

  主持人:郭鹤说,当当网要做限时特卖,并非拍脑袋而为。主要原因是自己公司有两大法宝。正因为这一点,当当网才敢后发制人。

  郭鹤:大家肯定也会问,当当进入服装尾货市场凭什么觉得自己能做好,当当是中国电商里面时间最长的,经营了13年,我们有两个积累,一个积累是当当的品牌积累,一提到当当,大家也不会说当当是卖假货的,第二我们积累了一大批愿意在当当消费的顾客,原来这批顾客大多数都是买书的,从去年开始,百货的销售的规模已经超过了图书销售额,当当已经从一家单纯的网上书店已经变成了一个综合性的购物中心,所以我们进入这块的领域其实还很有信心。

  战果:唯品会与当当等电商共同进步。从今年5月到现在,唯品会的股价上涨了一倍多。从37美元到84美元。当当的股价从4美元涨到了现在的9美元。

 
 
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