茅台对酒仙网低价抛货开出罚单 郝鸿峰称不知情【微发信息网】
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茅台对酒仙网低价抛货开出罚单 郝鸿峰称不知情

   日期:2013-12-29 15:38:28     来源:中国广播网    作者:258信息网    浏览:1    评论:0    
核心提示:央广网北京12月29日消息(记者丁飞 赵珂)据中国之声《新闻纵横》报道,近日有消息称,高端白酒的代表贵州茅台重拾往年的铁腕战
 央广网北京12月29日消息(记者丁飞 赵珂)据中国之声《新闻纵横》报道,近日有消息称,高端白酒的代表——贵州茅台重拾往年的“铁腕”战略,对低价抛货的经销商和电商开出罚单。其中电商正是今年7月刚刚达成战略合作的酒仙网。电商低价促销是否“触碰”到高档白酒的价格底线?茅台此举背后又透露了哪些信号?

  走在北京地铁东单站,从5号线换乘1号线,猛一瞥眼,两边儿都是大幅的酒仙网广告。洋洋得意的董事长郝鸿峰手里高举着两坛酒,广告词儿上写着“年终冲销量,千万名酒,9元秒杀!”几个大字。路过的人想,曾经的高档白酒,如今撞上电商价格战——一句话:拉下神坛。

  不过近日媒体报道,在本月召开的贵州茅台一年一度经销商大会上,茅台方面对授权电商酒仙网开出罚单。被罚的原因是网站对茅台产品实行超低价格促销。记者电话采访酒仙网董事长郝鸿峰,得到如下回应。

  郝鸿峰:这事情我还真不知道。会有这样的事吗?我不知道。我们每天都有这样的促销,每天20多档促销同时在线。今年2013年白酒的价格一直在跌,这是一个事实。

  “酒价一直在跌”,这倒是事实。尤其受到限制三公消费、塑化剂事件的冲击,高端白酒今年更是“旺季不旺”,销量锐减,价格持续走低。据不完全统计,今年高端白酒销量对比往年下跌接近50%。

  而价格,去年开春批发价还是1800元的53度飞天茅台,今年年初已经降回1500。目前,在茅台官方运营的电商平台,飞天茅台售价只有1159元一瓶。不过多地经销商都告诉记者,目前市场价已经跌破一瓶900元,有些地方800多就能买到,已经很接近出厂价一瓶819元的“红线”。当然少数地方已经出现价格“倒挂”。一位郑州茅台经销商干脆告诉记者,“不降价,就亏死”。

  经销商:茅台酒厂不会专门有人跟你问,卖给他多少钱一瓶卖给我多少钱,只要茅台酒厂不知道就管不了,我要赔钱卖他也管不了。赔钱卖那是我自己的东西啊,都知道茅台的价格明年会往下落,肯定会卖低的,一年几千万的任务肯定卖低。

  今年7月,茅台宣布,和酒类电商平台酒仙网达成战略合作。这在当时被市场认为,是曾经高高在上的茅台“放下身段”,“借道”电商平台拓展销售渠道。发布会上,年过七旬、被称为“白酒教父”的茅台名誉董事长季克良如此评价这次 “合作”。

  季克良:作为在白酒领域探索奋斗了几十年的人,我看好酒类电子商务的未来发展。酒仙网在酒类电商领域独树一帜,并以超过50%的市场份额遥遥领先,正因为茅台和酒仙网两家企业的优秀特征,两者的深度合作,才能水到渠成。

  此后酒仙网推出一系列高端白酒的打折促销。从“双十一”的五折包邮、9元秒杀、1619元茅台+五粮液组合销售,到“双十二”的1099元一瓶飞天茅台外加52度3斤大坛酒,名堂繁多,让人眼花缭乱。

  不过有一点可以肯定,酒类产品网购市场进入爆棚期。根据统计,天猫双十一酒类热销排行榜中,茅台成为销售冠军,酒仙网日销量更达到2.2亿元。中国电子商务研究中预测,今年酒类网购市场交易规模将有望突破60亿。不过业内人士表示,目前茅台将近90%的销售依然来自线下,电商渠道占比较小。一位酒类电商人士认为,茅台开罚单,正是为了平衡传统经销商的利益。

  酒类电商人士:是想做做表面(文章)给经销商看,它如果不罚,对这些经销商没法交代。网络这块本来就是打价格战,价格是比较优惠的。

  记者:电商网上低价是怎么形成的?是让利促销?

  酒类电商人士:是有些经销商货太多了,有些压力大。跑货卖,低价很正常的。

  在今年2月,茅台曾因为要求保价1519元,对其由于低价和跨区域销售的3家经销商予以处罚,扣减20%保证金。后发改委调查并以触犯《反垄断法》为由向茅台开出2.47亿的罚单。而财经评论员叶檀认为,此次事件应当看做是茅台作为普通快消品而奢侈品,对经销商秩序进行的一次整合。

  叶檀:茅台和酒仙网的这个事情,是茅台和销售渠道之间进行的博弈。对于这些快消品来说,它整顿这个市场的秩序,维持全国各个市场之间公平的扣点,是非常重要的。否则它整个全国市场的价格就会混乱。以前它都是传统渠道,但是现在它都是线上渠道和线下渠道。它的线上渠道因为中间的环节比较少,价格就会低一点,这样就会影响到线下渠道的利益,它必须要取得一个平衡,否则的话就没有人愿意在线下卖了。

  茅台官方微博近日发布消息称,截至今年11月,销售公司已经基本完成茅台酒全部销售任务,其他主要指标也较去年同期有所增加。但今年,已经有不少高端白酒品牌先后推出单价500元以下的低度酒促销,且极大知名白酒企业,都纷纷选择“触网”,融入到线上销售的一片大好形势。白酒营销专家肖竹青表示,未来,高端白酒行业竞争将进一步加剧。

  肖竹青:白酒高速发展的十年,是不以库存为耻,反以库存为荣。因为每年的高端白酒都在涨价。一涨价,库里积压的白酒就坐地升值,所以掩盖了白酒行业很多根本性的问题。目前白酒行业可能已经是过剩的,未来的竞争会更加惨烈,再想回到过去辉煌的十年,我觉得是不可能的。

 
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