年末的购金需求赶上了金价持续下行的“好时机”，在刚过去的周末，京城知名金店都是人气爆棚。不少柜台的销售人员发现，沉寂了一段时间的“熟脸儿”顾客又来买金子了，看来金价已经低到了“令人心动”的水平。
雾霾天没挡住购买热情
在菜百公司所有的千足金饰品销售柜台边上，都挤着里三层外三层的顾客。每个销售员都不得不同时招呼六到七名等待挑选的顾客，忙得团团转。“我们之前就想到了，最近金价降了又赶上年底、周末，人肯定多得不行。”在国华商场四层的黄金柜台前，围满了抢金的顾客。有些挤不进去的人索性坐在门口的沙发上等候。“都是来购买转运珠的，往年到了年根儿底销售最旺，今年提前了。”国华商场副总经理周香蕊告诉记者，进入十二月份，黄金饰品销售额逐日上升，这个周末尤其明显。周末两天仅“转运珠”就卖出了3000多克，12000多粒。“今年的抢购高潮来得早和金价下跌有直接关系，现在购买比去年同期每克少花费98元。”
金价走低也鼓励了一些有婚庆“刚需”的人们出手购买，刚过去的周末，国华商场婚庆套装卖出了12套，每套在100克左右。
老顾客出手购金“稳准狠”
“最近千足金价格有两轮明显下调，我们店里也在搞店庆促销。双重优惠又赶上了年末销售高峰，周末两天店内销出了投资金条约100公斤，马年贺岁金条20公斤，金饰品也有15公斤。”中国黄金旗舰店负责人告诉记者，本周末实物黄金基础价格报每克243.8元，“已经接近今年最低时期的价位每克240.3元。”
“有一段时间金价走势不明朗，老顾客选择持币观望。不过这个周末我们看到了很多‘熟脸儿’，多是来买投资产品的。”国华商场营业员告诉记者，这些熟客完全不用营业员介绍产品，一上来就明确报出自己购买的款式和克重，出手“稳准狠”。此外，马年贺岁金条仅周六上午就卖出了200多根，柜台里几乎断货。
有趣的是，这几天不少店里金饰“以旧换新”的生意也不错。北京工美负责人告诉记者，有一部分顾客认为金价“还有下行的空间”，但又不甘心放过了这个年末优惠扎堆儿的好机会，因此把家中压箱底的存货拿出来添点钱增加克重、改改款式，也是个折中的选择。
“抄底客”没挑款式先算账
“我要买个20多克的镯子。”在太阳金店柜台旁边，一位女士还没来得及看款式，就先给营业员报出自己的“心理价位”：“两年前黄金最贵的时候，20克出头的镯子要9000多块。现在你们店里降价之后每克还优惠8元，6300元左右就能‘拿下’。这一来一回差了近3000元，希望抄到底了吧。”
2011年京城千足金价曾经达到每克445元，而现在一些金店打折后千足金价仅为每克300元左右，单价便宜了近三分之一。好几家金店的负责人都向记者表示，这样的趋势会令今年购金的消费者感觉“便宜很多”，在预算内更乐于购买大克重的饰品。
擅长“算账”的还有购买生肖金饰品的顾客们。“马年主题的黄金产品包括金条、摆件、项坠等，近期都已陆续上市，受到很多消费者的青睐。”太阳金店副总经理焦光义介绍说，由于国际金价走低，店内马年金品的价格也比蛇年金品的价格每克便宜了70多元。本报记者 窦媛媛 赵莹莹
赵莹莹
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典当行同比销售降五成 金价一周四调价
本报讯（记者傅洋）受国际金价近日频繁变动影响，北京的典当行一周之内黄金价格变动了4次。由于看不清未来金价走势，年底到典当行抢购黄金的情景今年没有出现。
本周以来，国际金价震荡频率较大，受此影响，典当行黄金典当价格调整也非常频繁。华夏典当行高级典当师邢宏宝介绍，本周华夏典当行黄金典当价格小幅调整了4次，最高值为本周一典当变现228元/克，最低值为本周二223元/克；目前，华夏典当行黄金典当变现价格为225元/克，典当融资205元/克。
“今年以来，国际金价整体处于下跌趋势，下跌幅度超过20%，黄金典当价格也从最高300余元/克下跌至200多元/克，这样造成的影响是无论典当变现还是典当融资，客户拿到的资金会少很多。”华夏典当行邢宏宝告诉记者，以典当变现100克金条为例，年初可获得资金3万余元，而目前只能到手22500元，少当了7000多元。
往年年底，典当行门庭若市的顾客中，一半以上是奔着金子来的，抢手的小金条上柜就被抢购一空。今年年底，典当行的黄金销售却并没有出现这样的情景。多家典当行表示，实物黄金年底销售比往年至少降了5成以上。
