制止2011年，在搜刮引擎的关键字投放上，还是以汽车生产厂家为主导的品牌投放。在天下范畴内，有一小部门4S店开始本身投放关键字，别的有一部门汽车流派网站、汽车团购网站也在关键字投放上发力。笔者大胆的推测，在未来1-2年内，搜刮引擎会成为汽车网络营销白热化战场。
我们本日来先容一下汽车网络营销该若何选关键字，这个不但仅对搜刮引擎竞价有资助，对免费网络推广也黑白常有益的。选择关键字肯定要切合网民用户的搜刮民风，我们通过此文来深度相识网民的需求及对应条理。
第一阶段：持币张望阶段
敷衍网友来说，买什么样的车是由其收入程度和经济本领确定的，在没有确定该买什么车的情况下，网友比力确定的是手内里的资金和本身的购车预算。在这个阶段我们应该通过短语来引导网友的购车存眷点。好比：“6万左右买什么车好”，在平凡搜刮引擎优化看来如许的词是长尾关键字，并不是真正意义的紧急关键字，但是站在数据眼前统统都是浮云，各人可以看一下这个词的百度指数，(如下图)从2011年9月到2012年1月尾不停在每天900左右，除了过年期间有回落外，不停是坚挺的。
我们可以看看10万左右的车，需求是更茂盛的，如图
那么类似如许的词有哪些，我们通过百度指数的关联，将以下词列出来以供参考“10万左右买什么车好”“10万左右的车排行榜”“10万以下的车排行榜”“10万以内的车排行榜”“10万以下买什么车好”“10万元买什么车好”等等。在选择这类词的时间请注意5万，10万，15万是网民的生理蒙受杠杆，也是搜刮量比力高的。诸如如许的词，汽车厂家投放也是很麋集的，作为4S店可以选择利用免费网络营销方法，大概接纳夜间战略来投放关键字。
第二阶段：品牌选择阶段
由于购置本领确定了品牌范畴，网友需求自然过渡到第二个品牌选择阶段。此阶段我们共总结出3种需求：
1，比力需求：标致408和世嘉3厢谁人好?
网友通过代价，品牌，成果相近的车型比力，渴望能获取有效的知识渐渐选择得当本身需求的品牌。
2，扣问需求：标致408怎样样?
网友通过直接提问的方法探求网络上对目的车型的批评，网络同款成型购置者的感觉。
3，性能需求：标致408油耗，标致408代价，标致408颜色
以上是艾瑞2011年的陈诉，通过图表很直观的体现网友对汽车的存眷强度以及比例，设定关键字可以参考以上指标。
第三阶段：准备购置阶段
颠末第一、第二阶段，网友已经通过比力，选择了本身青睐的品牌，此阶段管理的标题就是若安在网友准备购置或即将购置的时间公布有效信息，网络需求直到顺遂成交。由于众所周知的缘故起因汽车贩卖是有很强的属地原则，第三阶段的关键字中会有特定地名的出现，我们将这个阶段的关键字需求也做了三个分类。
1，信息扣问：网友想在当地线下购置肯定会通过互联网相识购置的基础信息。好比，地点，“武汉标致4S店在那边?”;好比，接洽方法，“重庆马自达4S店电话是多少?”;这个种别也大概直接征采关键字，好比，“成都宝马4S店”“成都锦泰宝马”“成都中达宝马地点”等。
2，代价及运动查询：确定好了在当地购置某种车型，网友最体贴的标题就是若何自制的购置。好比“福州两厢福克斯团购”、“芜湖比亚迪F3报价”、“九江丰田花冠优惠”、“乌鲁木齐索纳塔8底价”，为了买到同期内更自制的车子，网友比力存眷的词是“团购”、“优惠”、“运动”、“报价”、“底价”、“最低价”、“内部价”、“员工价”、“礼包”、“车展”等和代价息息干系的词语。
3，配套情况的相识：买车之前网友会想相识买了车以后的更多标题，在买车之前也会上网搜刮。好比“天津新车上牌”、“宜昌新车保险”、“石家庄新车美容”等新手大概问的全部标题，此中肯定会包罗贷款、保险、上牌、车内装饰、维修、新手上路、停车(费)、洗车、罚款、陪驾、保养、验车等诸多标题。有些关键字已经干系的服务商做占据，这个方面可以通过互惠互利的情势和服务商雷同，得到资源的置换。
此阶段是关键字营销的重点，在此阶段获取的客户也是转换率最高的，海内不少团购网站都将此阶段作为营销的重点，渴望我们汽车网络营销的朋侪能多掘客此阶段的需求，肯定会带来更多布满惊喜的回报。
