说到给产品定价，很多公司都希望给产品定个好价钱，多赚点。定价其实非常讲究策略，不关要考虑到成本、各环节的利润，销售商利润、代理商利润、自己的利润。很多公司的产品喜欢漫天要价，定位高端，这是非常不明智的。定价需要考虑到产品的目标购买人群，然后根据产品的特性去定价。 普通的产品定价一般分为零售价格、代理价格、供销价格。
电视购物分为超高零售价格、电视直销价格、代理价格。http://www.yixiin.com/brand/
定价策略又分为消费人群和购买人群
范志峰在策划培训班的时候，虽然消费的是学生，但买单的人群是家长。从核心传播概念到作用机理，一直是围绕家长做文章，价格也是一样。而且定的价是个天价，从几百元直接飚升到8800元，为什么呢？因为我们的核心传播概念是在卖“学习机会”，2007年策划的核心传播概念是“国家十一五课题的学习机会”，因为这个机会非常值钱，所以敢这样定价，对于家长来说，很超值了。
脑白金的定价也是根据购买人群定的，因为核心的传播的概念是“送礼”，送父母、送长辈。目标购买人群是普普通通的老百姓，100多元的补品，说贵不贵，说便宜也不便宜，又表心意又不需要花大钱还有面子。
碧生源的系列产品的定价就是直接把购买人群和消费人群，而且价格都定在20多元/盒，因为产品属于快速消费品，不能过高又能接受。
代理价格的定价，很多公司是直接在零售价格的基础上给折扣，医药和电视购物的产品是在2折左右，如果传播由厂家提供，往往代理的折扣会更高，比如好记星和背背佳，代理商的拿货价格不少于65折。
招商行业是一个特殊行业，不是考虑产品的折扣，是直接给代理商定位，是根据目标的招商人群是属于哪个阶段去定价。
范志峰在策划藏秘熏蒸，目标的代理商是大众群体，甚至是下岗工人，所以推出了1万多元就可以加盟开店。
美尔风水宝给代理的定价是高端代理，代理这个产品身价要超过500万，其中进货200万，推广费用要准备300万，来洽谈合作之前，必须传真自己的银行存折，确认有这个实力才可以代理产品。
定价策略的实验：一款单词记忆产品，产品由692张PVC、200P书本、26个字母凹曹、外包装组成。产品的生产成本是70元PVC、15元书本、5元凹曹成本、18元外包装、人工5元。
那么，这个产品的零售价格应该怎么定呢？
根据消费者直观成本定价：
一张银行卡需要多少钱？----1元钱，PVC就需要692元；
一本书需要多少钱？----A4大小的200P最少需要30元；
可以承受6斤重量的外包装最少也需要30元；
加上人工、凹曹，也需要20元；
在成本的基础上增加利润合情合理； 零售价、代理价全部核算出来了！
在定价的时候也需要注意，范志峰提示：最好不要老是出现998、498、598这些数字，老百姓早已经麻木了，一看价格就觉得的是漫天要价。也可以在零售价增加一个尾数，几毛，比如362.6元。
范志峰：中国策划学院客座教授、著名营销策划专家、蜥蜴团队长官亲传弟子，10年营销策划经验，精通报纸10大写法、电视购物108策略、招商三大技巧，最为擅长用医药保健手法武装传统行业。在医药经济报、21世纪药店报、博锐管理在线、、中国健商杂志、全球品牌网、商战名家、渠道网、价值中国网设有营销专栏。
692+30+30+20+利润=825元；
25折代理价格；?
近日，上海徐汇区公安局的一则通缉令在网络上被广泛转载，通缉令按照“淘宝体”写成：“亲，现在拨打24小时客服热线就可预订‘包运输、包食宿、包就医’优惠套餐，自首还可获赠夏季冰饮、清真伙食、编号制服……”网络语言已渗透到生活的各个领域。而更多的商家也开始看重网络语言的巨大传播效果，网络语言已然成为一种新的强大的手段。
微博推广是最当红的营销手段
北京大部分百货商场都已经拥有了自己的微博账户，近日，新浪微博推出了企业版，朝阳大悦城等商场纷纷开通了企业版微博。据了解，许多商场的微博都是由市场部的工作人员代为管理，并没有设专门的微博专员。而内容方面也往往是平面宣传的网络变形，与粉丝缺乏互动，也不能及时反馈顾客意见，不少商家只是单纯地贴出宣传海报或者促销信息。
与此相对应的是香港海港城的微博营销，负责海港城微博的Karen介绍，他们最近还开通了两个微博群，分别是“一起游世界”和“城中美食”，试图从单纯的商场微博，转变成综合交流微博。
在微博上做成功营销的还有不少小店，位于蓟门桥附近的螺蛳粉先生是微博营销的代表，店主马中才每日在微博上发布关于螺蛳粉的信息，与网友做互动，如今粉丝已经超过7000，许多食客都是通过微博才知道这家小店。马中才说，由于自己的小店地处偏僻，微博刚好满足了自己的推广需求。
网络语言推广最忌相互模仿
在微博营销专家杜子建看来，网络语言适应潮流，有一种幽默和戏谑感，“网络语言首先是一种对文字的变革，接下来会对文化的变革产生影响，代表着语言回到民间。”
网络语言也有其快速消费的特性，去年还流行的“给力”“浮云”“神马”如今已经被透支使用，而今年流行的体例包括“丹丹体”“私奔体”“咆哮体”等等。它们被运用到各种体例的传播之中，不少商场、企业也以此为体裁，进行各种复制性写作。对此杜子建认为，落地宣传尽量不要用网络语言，这会形成网络语言的暴力游戏。“地面语言与网络语言有天然的冲突，所面对的族群有所不同，同时对一些高端品牌来说，使用网络语言与其气质相冲突，不能为了赶潮流而肆意使用，最重要的是，推广需要独特创意，网络语言虽然幽默，但是互相模仿使用，并不能带来理想的效果。”
网络推广还需现实辅助
与网络语言的运用是否妥当相比，而今更为棘手的是如何看待网络推广的现实。广告人金鹏远关注微博营销以及网络社交的话题已久，他对于很多问题还是无解：“企业是否可以通过社交网络达到有效的转化率？针对网络营销应该投入多少费用？是否所有的企业都适用于社交网络？微博到底是该企业自己经营还是委托专业公司？” http://www.yixiin.com/news/
王伟(化名)曾经做过水军，网络推手，在他看来，网络语言的商业化的重要作用力是大量的水军，他们在各种网络场所造成了网络语言暴力，网络段子经由他们的手被更多的人知道。“然而如今的所谓网络微博营销还处于混沌期，并没有明确的方向，包括凡客体也是由于有了大量的实体广告，微博和网络的作用只是推波助澜。”
